Tiếp thị & Research Writing Projects for $10 - $30. Graduate Level Business Writer Required for a Business Expansion Complex Analysis Need efficient academic writer for a masters level business analysis that includes a business analysis (PEST), financ "THƯƠNG HIỆU SỮA SỐ 1 VIỆT NAM”
Nghiên cứu thị trường của Nielsen năm 2021 theo doanh thu và sản lượng trong ngành hàng Sữa nước. | Sữa nước | Công ty sữa Vinamilk không ngừng mở rộng nguồn nguyên liệu, đẩy mạnh đầu tư và nghiên cứu sản phẩm mới với mong muốn mang đến dinh dưỡng tối ưu cho người Việt vKt4e5Y. Tháng kết quả khảo sát ngẫu nhiên 800 người có sử dụng sữa chua ăn trong vòng 3 tháng qua cho thấy Vinamilk tiếp tục thống lĩnh thị trường. Cụ thể, trong top 5 thương hiệu có chỉ số phổ biến thương hiệu PBI**Popular Brand Index cao nhất thị trường thì Vinamilk có 3 Vinamilk Susu Probi còn lại là 2 thương hiệu TH true Yogurt đứng vị trí thứ 2 và Ba Vì đứng vị trí thứ 3. I. Mức độ nhận biết – Trung bình cứ trong 100 người được hỏi thì có 81 người đã nhắc ngay đến thương hiệu sữa chua ăn Vinamilk TOM. Với cùng câu hỏi thì chỉ có khoảng 6 người trong 100 người nhắc đến sữa chua ăn thương hiệu TH true Yogurt và 5 người nhắc đến thương hiệu Ba Vì. – Tổng mức độ nhận biết Promt của các thương hiệu sữa chua ăn theo thứ tự từ thấp đến cao trong top 5 là Vinamilk TH true Yogurt Ba Vì Susu và Probi II. Độ phủ quảng cáo – Vinamilk là thương hiệu sữa chua ăn có độ phủ quảng cáo rộng nhất gấp 7 lần so với thương hiệu đúng thứ 2 thị trường TH True Yogurt III. Mức độ quen thuộc với nhãn hiệu – Cứ trong 100 người nhận biết thì có đến 93 người đã từng sử dụng thương hiệu sữa chua ăn Vinamilk và khoảng 78 người tiếp tục duy trì sử dụng thương hiệu này thường xuyên nhất trong vòng 3 tháng qua => Chỉ số thương hiệu quen thuộc* – Đối với thương hiệu TH true Yogurt thì trung bình trong 100 người nhận biết có 43 người đã từng sử dụng và chỉ có khoảng 9 người đang sử dụng thương hiệu này thường xuyên nhất trong vòng 3 tháng qua => Chỉ số thương hiệu quen thuộc* IV. Mức độ mong muốn sử dụng trong tương lai – Vinamilk là thương hiệu được mong muốn sử dụng trong tương lai nhất V. Mức độ phổ biến nhãn hiệu PBI** – Dẫn đầu trong tất cả các chỉ số đo lường sức khỏe thương hiệu, Vinamilk nghiễm nhiên là thương hiệu có mức độ phổ biến cao nhất Bỏ rất xa các thương hiệu khác trong top 5, bao gồm TH true Yogurt Ba Vì Susu Probi Thông tin tổng quan – Thời gian thực hiện nghiên cứu 06/2018 – Tổng số mẫu nghiên cứu 800 người trong đó có 400 nam và 400 nữ. – Đối tượng nghiên cứu Người có sử dụng sữa chua ăn trong vòng 3 tháng qua trên toàn quốc. – Phương pháp thu mẫu Khảo sát trực tuyến Chú thích * Chỉ số thương hiệu quen thuộc được tính dựa trên tỷ lệ % số người từng sử dụng và số người sử dụng thường xuyên nhất. ** PBI Popular Brand Index được tính dựa trên mức độ nhận biết đầu tiên 30%, độ phủ quảng cáo 20%, sử dụng thường xuyên nhất 25% và mong muốn sử dụng nhất trong tương lai 25%. Mình là cô nàng Cự Giải thích nấu ăn và có kinh nghiệm về giảm cân. Từ lâu mình đã tìm hiểu về các phương pháp giảm cân, Hàm lượng calo trong từng món ăn. Nên loạt bài mình chia sẻ về Hàm lượng calo có trong từng món ăn hy vọng sẽ giúp ích được các bạn. Đây là blog mới mình chia sẻ về làm đẹp, cả nhà ủng hộ nhé! Ngành sữa Việt – nhìn lại một năm tăng trưởng ổn định Ngành sữa Việt Nam năm 2019 có mức tăng trưởng tương đối tốt, đặc biệt quan trọng là sữa nước, sữa chua và sữa đặc. Theo số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước trong năm 2019 đạt hơn 1 triệu lít, tăng % so với năm 2018. Cả nước sản xuất được khoảng chừng 390 nghìn tấn sữa chua, tăng % ; sản lượng sữa đặc trên 150 nghìn tấn, giảm % so với năm trước . Về lệch giá tiêu thụ, sữa nước tăng %, sữa chua tăng % và sữa đặc tăng khoảng chừng 5 % so với năm 2018. Thị trường sữa đặc mặc dầu tăng trưởng chậm nhưng vẫn sẽ duy trì được vận tốc tăng trưởng không thay đổi quanh mức 5 % / năm trong vòng 5 năm tới . Về kim ngạch nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa được nhập về Việt Nam đạt hơn 1 triệu USD năm 2019, tăng so với cùng kỳ 2018. Các thị trường chủ yếu thông bao gồm Newzealand, Đông Nam Á, EU và Mỹ. Xuất khẩu sữa và sản phẩm sữa của Việt Nam cũng đạt được những bước phát triển đáng kể. Xuất phát chỉ có 3 doanh nghiệp xuất khẩu tới 10 quốc gia năm 2015 thì nay đã tăng mạnh với khoảng 10 doanh nghiệp xuất khẩu tới hơn 50 quốc gia, chủ yếu là Vinamilk, TH True Milk, Mộc Châu Milk… Kim ngạch xuất khẩu sữa và các sản phẩm sữa ước năm 2019 đạt giá trị khoảng trên 10 nghìn tỷ đồng, tăng so với năm 2018. Đang xem Thị trường sữa chua việt nam Xu hướng điển hình đầu năm 2020 Chọn sữa thực vật như sữa đậu nành và sữa lúa mạch thay thế cho sữa bò Nhờ hàm lượng protein cao, giàu dưỡng chất mà mức tiêu thụ sữa thực vật tăng đáng kể trong vài năm gần đây. Theo Nielsen, tổng giá trị tiêu thụ sữa đậu nành có tên thương hiệu tăng 13 % trong 10 tháng đầu năm 2019 và tăng trưởng lệch giá của Vinasoy đạt 15 % sau 9 tháng đầu năm 2019 . Phát triển sản phẩm sữa dinh dưỡng cho người cao tuổi Mặc dù tỷ suất gặp những yếu tố về sức khỏe thể chất của người cao tuổi Việt Nam đang ở mức cao, việc sử dụng những loại sản phẩm bổ trợ dinh dưỡng như sữa ở nhóm độ tuổi này còn rất hạn chế. Năm 2019, thị trường sữa bột dành cho người lớn tại Việt Nam tăng trưởng tốt đạt mức 11 %. Từ đó cho thấy được tiềm năng tăng trưởng tốt của loại sản phẩm sữa dinh dưỡng dành cho người cao tuổi tại Việt Nam năm 2020 . Xem thêm Những Nhà Hàng Mì Ramen Quyến Rũ Thực Đơn Ippudo Nishikikoji, Kyoto Tỷ lệ người cao tuổi Việt Nam có vấn đề sức khỏe, 2019 Giá sữa nguyên liệu và giá bán trung bình đều tăng Nhiều công ty sữa đã và đang có kế hoạch điều chỉnh tăng giá trong phạm vi 5% so với mức đã kê khai liền kề trước đó. Lợi thế về giá là quan trọng nhưng đối với mặt hàng nhạy cảm như sữa, người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả thêm chi phí để đổi lấy sự đảm bảo về mặt chất lượng. Xu hướng phân phối qua các kênh thương mại điện tử được đặc biệt quan tâm Cụ thể, lệch giá từ những kênh này đã tăng trưởng hai chữ số trong nhiều quý năm 2019. Bán hàng trải qua kênh thương mại tân tiến là một mảng đầy thử thách cho những công ty sữa, do cạnh tranh đối đầu nóng bức và rào cản gia nhập thấp . Đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng Tiêu biểu nhất là Vinamilk – một doanh nghiệp hoạt động năng nổ tại thị trường quốc tế. Trong 3 tháng đầu năm 2020, xuất khẩu chính của Vinamilk là UAE chiếm 75 % lệch giá xuất khẩu . Ngoài những thị trường Philippines, Campuchia, Vinamilk đã xuất khẩu sữa tươi 100 % organic theo tiêu chuẩn châu Âu sang thị trường Nước Singapore và được đảm nhiệm tích cực – thị trường vốn nổi tiếng khó chiều chuộng . Xem thêm Gợi Ý 20 Cách Làm Bánh Mì Sandwich Giảm Cân Cực Dễ Cho Phái Đẹp ! Tính riêng tại thị trường Trung Quốc đến hết năm 2019, loại sản phẩm của Vinamilk đã xuất hiện tại 8 tỉnh thành vương quốc này và hiện hữu tại những chuỗi ẩm thực ăn uống lớn như Hema của Alibaba . Thị trường xuất khẩu Vinamilk 3 tháng đầu năm 2020 Triển vọng ngành sữa 2020 và những thương vụ M&A trong tương lai VIRAC dự báo triển vọng ngành sữa Việt trong năm 2020 sẽ liên tục tăng trưởng ở mức cao. Nguồn vốn góp vốn đầu tư vào những nông trại sản xuất sữa ngày càng nhiều nhằm mục đích giảm sự phụ thuộc vào sữa nhập khẩu và để phân phối nhu yếu của người tiêu dùng trong nước. Mục tiêu năm 2020 là sản xuất tỷ lít quy ra sữa nước, tiêu thụ đạt trung bình 27 lít / người / năm. Sữa tươi sản xuất trong nước đạt 1 tỷ lít cung ứng 38 % nhu yếu, kim ngạch xuất khẩu đạt 120 – 130 triệu USD. Bên cạnh đó, ngành sữa là thị trường tiềm năng đầy sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, nhưng cũng là “miếng bánh’’ không hề dễ ăn. Từ trước đến này, thị trường sữa Việt Nam luôn có sự cạnh tranh gay gắt giữa những cái tên lớn, quen thuộc trong nước như Vinamilk, TH True Milk… và các “đại gia sữa” trên thế giới như Nestle, Abbott, … Những thương vụ M&A được coi như là giải pháp tốt nhất cho những công ty sữa hiện nay để củng cố thêm vị thế trên thị trường. Ngoài ra, Vingroup và Masan – 2 ông lớn kinh doanh thương mại đa ngành đang nóng lòng tìm thời cơ để chen chân vào thị trường sữa Việt Nam bằng những thương vụ làm ăn M&A. Với hứa hẹn về lệch giá và doanh thu khổng lồ từ thị trường quy mô gần 100 triệu dân Việt Nam để làm bàn đạp tăng trưởng tại thị trường 600 triệu dân ASEAN. Xa hơn nữa là thời cơ bước chân vào thị trường tỷ dân Trung Quốc thì việc Vingroup và Masan gia nhập cuộc chơi chỉ là câu truyện sớm muộn . SHARE THIS ARTICLEParse error syntax error, unexpected end of file, expecting “;” in /home/earththe/public_html/ on line 53 Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục Sữa chua - Chăm sóc sức khỏe - Sữa luôn được coi là đồ uống với nguồn dinh dưỡng cao và giúp cơ thể phát triển khoẻ mạnh. Chúng tôi đã tiến hành khảo sát hơn 700 đáp viên ở Việt Nam để tìm hiểu thói quen uống sữa, nhãn hàng được yêu thích cũng như những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng." 60% đáp viên uống sữa trong vòng 3 tháng qua. Sức khoẻ và dinh dưỡng là 2 yếu tố khiến mọi người uống sữa. Khoảng 30% người uống sữa lo ngại về việc uống quá nhiều có thể ảnh hưởng đến Cân nặng và Dạ dày. Đáp viên tuổi teen thì lo ngại về việc bị mụn nếu uống sữa quá nhiều. Bữa sáng là thời điểm phổ biến nhất để uống sữa, trong khi độ tuổi 30 trở lên có xu hướng uống sữa khi họ bị mệt. Đối với yếu tố ảnh hưởng tới việc mua hàng, TVC và chương trình trên TV liên quan tới sức khoẻ là nguồn thông tin hiệu quả. Người lớn tuổi quan tâm nhiều hơn về chất lượng và nguồn gốc sản phẩm. Vinamilk là thương hiệu thống lĩnh thị trường Việt Nam. Để coi báo cáo đầy đủ, hãy nhấn vào nút dưới đây Khảo sát Thói quen uống sữa của người Việt Số lượng tham gia khảo sát 773 Nam/Nữ độ tuổi từ 18-44 tại Việt Nam Nam/Bác Khảo sát được tiến hành vào tháng 12/2016 Nghiên cứu thị trường Việt Nam BÁO CÁO THỰC HÀNHMarketing căn bảnChủ đề Nghiên cứu sản phẩm sữa thiệuTrong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gianhậpWTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lượcmarketinggiúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nướcngoài. Vìmarketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó là mộttriết lý dẫndắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làmthoả mãncho nhu cầu của khách bắt xu thế đó, trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sảnphẩm sữatrong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực, Vinamilk đã duy trì được vai tròchủ đạo1của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệusữa của nước quát về công ty sữa vinamilkMã chứng khoán VNMTên công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt NamTên viết tắt VinamilkTên Tiếng AnhVietnam Dairy Products Joint-Stock CompanyTrụ sở chính Số 10, đường Tân Trào, Phú, Quận 7, điều lệ thoại +84-0 +84-0 Website Ngành nghề Nuôi trồng và chế biến thực số đặc điểm chính của công Lịch sử hình thành2●Năm 1976 Vinamilk được thành lập vào ngày 20/8/1976, dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhàmáy sữa do chế độ cũ để lại-Nhà máy sữa Thống Nhất-Nhà máy sữa Trường Thọ-Nhà máy sữa bột Dielac●Năm 2003 Công ty cổ phần Sữa Việt Nam được thành lập dựa trên quyết định số 155/2003QĐ-BCN ngày 01/10/2003 của Bộ Công nghiệp về việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nướcCông ty Sữa Việt Nam trực thuộc Bộ Công nghiệp thành công ty cổ phần Sữa Việt Nam●Năm 2004 Tháng 04/2004 Công ty sáp nhập nhà máy sữa Sài Gòn SAIGONMILK, nângtổng vốn điều lệ của Công ty lên tỷ đồng.●Năm 2005 Tháng 06/2005 Công ty mua lại phần vốn góp của đối tác trong Công ty SữaBình Định và sáp nhập vào Vinamilk.●Năm 2006 Cổ phiếu của công ty chính thức giao dịch trên trung tâm giao dịch chứng khoánthành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19/01/2006 với khối lượng niêm yết là 159 triệu cổ phiếu●Năm 2015 cổ phiếu VNM được niêm yết từ ngày 10/9 và chính thức giao dịchtừ ngày 15/ Lĩnh vực kinh doanh của công tyMột trong những thế mạnh của Vinamilk là sản phẩm sữa nước chiếm đến55,4% thị phần sữa nước trong toàn quốc. Với các sản phẩm-Sữa tươi 100% nguyên chất thanh trùng- Sữa tươi 100% có đường thanh trùng- Sữa tươi 100% nguyên chất tiệt trùng- Sữa tươi 100% có đường tiệt trùng- Sữa tươi 100% hương dâu tiệt trùng- Sữa tươi 100% socola tiệt trùng- Sữa tiệt trùng giàu canxi, ít béo Flex không đường3- Sữa tiệt trùng không đường Vinamilk- Sữa tiệt trùng có đường Vinamilk- Sữa tiệt trùng hương dâu Vinamilk- Sữa tiệt trùng socola Vinamilk- Sữa tiệt trùng Milk KidDưới đây là một vài phân tích của em về chính sách marketing cho sản phẩmsữa nướccủa Mục tiêu của công tyKhông ngừng phát triển các hoạt động sản xuất ,thương mại và dịch vụ trong cáclĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận có thể được của côngty cho các cổ đông ,nâng cao giá trị của cty và không ngừng cải thiện và nângcao đời sống ,điều kiện làm việc,thu nhập cho người lao động ,đồng thời làmtròn nghiwxa vụ nọp ngân sách cho nhà nước .Bên cạnh đó cty gắn kết côngnghiệp chế biến với vùng nguyên liệu nhằm tang tính độc lập về nguồn nguyênliệu trong hiện tại và tương QUAN VỀ MARKETINGTổng thể trong suốt chặng đường 35 năm qua,Công Ty Cổ phần sữa Việt Namvới nhiều thế hệ được vun đắp ,trưởng thành ,với thương hiệu VINAMILK quenthuoojnc nổi tiếng trong và ngoài nước đã làm tròn suất sắc chức năng của mộtđơn vị kinh tế đối với Nhà nước ,trở thành một điểm sang rất đáng trân trọngtrong thời hội nhập WTO .Bản lĩnh của cty là luôn năng động,sang tạo,đột phámột hướng đi,một mô hình kinh tế có hiệu quả nhất ,thích hợp nhưng không đilệch hướng chủ trương của chính là thành tựu lớn nhất mà tập thể cánbộ công nhân viên Cty tự khẳng định và tự hảo .Đó là sức mạnh niềm tin vàolãnh đạo của Đảng bộ ,chính quyền các đoàn thể và toàn Công Ty Sữa Việt Nam,dang và sẽ tiếp tục dày công vun đắp,thực hiện,phát mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất mọi khuvực,lãnh thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sang tạo là người bạnđồng hành của VINAMILK .VINAMILK xem khách hang là trung tâm và camkết đáp ứng mọi nhu cầu của khách sách chất lượng của cty Cổ Phần Sữa Việt Nam luôn thỏa mãn và cótrách nhiệm với khác hang bằng chính sách đa dạng hóa sản phẩm và dịchvụ,đảm bảo chất lượng,an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh ,tôn trọngđạo đức kinh doanh và tuân theo luật tiêu của công ty là tói đa hóa giá trị cổ đông và theo dduori chiến lược pháttriển kinh đoanhựa thép những yếu tố chủ lực sau5-củng cố xây dựng va phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đápứng tốt các nhu cầu và tâm lý của người tiêu dung Việt triển thương hiệu VINAMILK thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tínkhoa học và đẳng cấp tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam qua chiến lượcáp dụng khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam đẻ pháttrieernra những dòng sản phẩm tối ưu nhaastcho người tiêu dung Vệt đầu tư sản suất kinh doanh qua thị trường của các mặt hang nước giải khát tốtcho sức khỏe của người tiêu dung thong qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằmđáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hang nước giải khát từthiên nhiên và tốt cho sức khỏe con cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thj trường tại cácthị trường mà VINAMILK có thị phần chưa cao,đặc biệt là tại vùng nông thônvà các đô thị thác sức manh và uy tín của thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa họcvà đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm linh ít nhất là 35% thị phầncủa thị trường sữ bột trong vòng 2 năm triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới mộtlượng khách hang tiêu thụ rộng lớn ,đồng thời mở rộng sang các sản phẩm có giátrị cộng them có có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toànCông tục nâng cao lực lượng quản lý hệ thống cung tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động ,vững mạnh và triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định ,chấtlượng cao với giá cả cạnh tranh và đáng tin Sơ đồ tổ chứcSƠ ĐỒ TỔ TỔ CHỨC VÀ CƠ CÂU QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNSỮA VIỆT NAM VINAMILK HỘI ĐỒNG CỔĐÔNGBAN KIỂM SOÁTHỘI ĐỒNGQUẢN TRỊTỔNG GIÁMĐỐCGIÁM ĐỐC KIỂMSOÁT NỘI BỘ VÀQL RỦI ROGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHPHÁTTRIÊNNGUYÊNLIỆUGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHSẢNXUẤTVÀPHÁTTRIỂNSẢNPHẨMGĐ KIỂM TOÁNNỘIBỘGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHCHUỖICUNGỨNGGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHTÀICHÍNH7GIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHMARKETINGGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHKINHDOANHGIÁMĐỐCĐIỀUHÀNHNHÂNSỰCHƯƠNG 2 HỆ THỐNG THÔNG TIN VÀ QUẢNLÝ CÂU HỎI KHẢO SAT Ý KIẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG VỀ SẢN PHẨM SỮATƯƠI VINAMILKXin chào anh/chị chúng tôi đang thực hiện một cuộc thăm dò hành vi của người tiêu dung vềsữa chuavinamilk,để nghên cứu,tìm hiểu về nhu cầu cũng như hành vi,thái đọ tiêu dung khi sử dụngsản phẩm .Rất mong nhận được ý kiến của anh/chị để chúng tôi có thể hoàn thành tốt đề TIN CÁ NHÂNHọ và tên …………………………………………………………………………Địa chỉ ………………………………………………………………………….Số điện thoại……………………………………………………………………..Email nếu có……………………………………………………………………PHẦN CÂU HỎI CHI xin vui lòng cho biết giới tính?1.□ nam2.□ vui long cho biết về độ tuổi?1.□ từ 18-25 tuổi3.□ từ 36-45 tuổi2.□ từ 26-35 tuổi4.□ trên 45 vui long cho biết độ tuổi?1.□ Học sinh/sinh viên2.□ Công nhân viên3.□ Lo động tự do4.□ nhập hang tháng của anh/chị trong khoảng bao nhiêu?1.□ dưới 2 triệu2.□ từ 2-4 triệu3.□ từ 4-6 triệu4.□ trên 6 1 tháng trở lại đây anh/chị có sử dụng sữ tươi không?1.□ có2.□ nói về tần suất sử dụng sữa chua anh/chị chọn phương án nào?1.□ mỗi ngày2.□ từ 2-5 lần 1 tuần3.□ từ 1-2 lần 1 tuần4.□ ít hơn 1-2 lần 1 mua sữa tươi những yếu tố nào anh/chị thường quan tâm có thể chọn nhiều đáp án?1.□ giá cả2.□ thương hiệu3.□ chất lượng4.□ mẫu mã,bao bì5.□ khẩu nhãn hiệu sữa tươi nào dưới đây anh/chị đã từng sử dụng qua có thể chọn nhiều đápán?1.□ Cô gái Hà Lan2.□ Vinamilk3.□ Vixumilk4.□ Vinasoy5.□ TH True biết đến sữa tươi Vinamilk qua phương tiện nào?1.□ tivi,báo chí2.□ internet3.□ bạn bè giới thiệu4.□ biết đến thương hiệu sữa tươi Vinamilk trong khoảng thời gian bao lâu?1.□ 1 năm trở lại đây2.□ 1 năm đến 5 năm3.□ 5 năm đến 10 năm4.□ trên 10 tố nào ảnh hưởng tới quyết định mua sữa tươi Vinamilk của anh/chị?1.□ do gia đình thường dùng2.□ do người khác giới thiệu3.□ do xem quảng cáo trên tivi4.□ do sở cảm thấy bao bì hiện tại của sữa Vinamilk như thế nào? xin anh/chị cho biết mứcđộ đồng ý của mình bằng cách “√” vào các con số?1 hoàn toàn không đồng ý 2 không đồng ý 3 không ý kiến 4 đồng ý 5 hoàn toàn đồngý12345Bắt mắtDễ nhìnDễ nhận biếtĐẹpCó hướng dẫn rõ thường chọn loại bao bì nào khi mua sữa Vinamilk?1.□ hộp giấy2.□ dạng bịch fino thường mua sữa Vinamilk với dung lượng nào?1.□ 110ml2.□180ml3.□ 220ml4.□ 1 bán hiện tại của sữa Vinamilk anh/chị thấy đã hợp lý chưa?1.□ rất không hợp lý2.□ không hợp lý3.□ không ý kiến4.□ hợp lý5.□ rất hợp thường mua sữa Vinamilk ở đâu?1.□ siêu thị2.□ của hàng tiện lợi3.□ tạp hóa/cửa hang4.□ có đồng ý rằng sữa tươi Vinamilk an toàn và tốt cho sức khỏe?1.□ rất không đồng ý 2.□ không đồng ý 3.□ không ý kiến 4.□ đồng ý 5.□ rất đồng cáo của Vinamilk để lại ấn tượng như thế nào với bạn?1.□ rất không ấn tượng2.□ không ấn tượng3.□ bình thường4.□ ấn tượng5.□ rất ấn mua sữa tươi Vinamilk anh chị thường chọn hương vị nào?91.□ dâu3.□ có đường2.□ sôcola4.□ không lai Vinamilk ra sản phẩm sữa tươi mới anh/chị có sẵn sang mua không?1.□ có2.□ có sẵn sàng giới thiệu sữa Vinamilk cho bạn bè khi họ có nhu cầu?1.□ có2.□ đây là bảng so sánh sữa Vinamilk với dòng sản phẩm khác trên thị cho biết mức độ đồng ý của mình theo thang điểm từ 1-5 9bawfng cách đánh số vào ôtrống với thang điểm như sau1 hoàn toàn không đồng ý 2 không đồng ý 3 không ý kiến 4 đồng ý 5 hoàn toàn đồngýVinamilkCô gái HàLanTH True Milk VinasoyChất lượngtốtGía cả phùhợp● Kết quả xử lýTrong 50 đối tượng điều tra thì tỷ lệ nữ chiếm 66%,nam chiếm 34% vậy thị phần của nữanhiều hơn cuộc sống hàng ngày của mẫu đó có có 42% là thường xuyên sử dụng các sản phẩm từsữa,38% là thỉnh thoảng,16% là không bao giờ còn lại là chưa bao quả cho thấy mứcđộ tiêu thụ sữa trong học sinh,sinh viên là khá đến 80% sinh viên biết và sử dụng các sản phẩm từ sữa của công ty sữa Vinamilk ,một sốít là sử dụng các sản phẩm từ sữa của MOC CHAU MILK, Duch lady,…Vậy Vinamilk đãđược biết đến trong người tiêu dung và là thương hiệu mà người tiêu dung nhắm mẫu điều tra có gần 50% là thường xuyên,đã và đang sử dụng còn lại là sử dụng sữađặc và sữa thấy người tiêu dung ưa chuộng sữa tươi,sữa chua vì đáp ứng được nhucầu của người sử thị trường rộng lớn nhưng Vinamilk được nhiều người biết đến vàlựa chọn với nhiều sản phẩm phong dòng sản phẩm mới ra sữa tươi thanh trùng 100%của Vinamilk hơn 1 năm đã được người tiêu dung chào đón và sử dụng nhiều 84% còn lại làkhông biết đến hoặc sử dụng sản phẩm 50 đối tượng điều tra thì tỷ lệ khách hang lâu dài vẫn chiếm tỷ lệ cao nhất 38% mứcđộ trung thành của người tiêu dung đối với sản phẩm là tương đốiNgười tiêu dung khá nhạy cảm về giá ,có đến 54% sẵn sang trả giá từ 5000-6000đ/hộp200ml ,giá cao hơn 1000đ thì chỉ chiếm 20% đó là sự nhạy cảm về giá và tỷ lệ tiêu thụ sữatrong một tuần cũng khá là tương đối.,có khoảng 32% sử dujgn1l/1tuần .16% sử dụng1,8l/tuần,22% sử dụng 0,6l/1tuàn đó là sử dụng không cao cũng không chung sản10phẩm đáp ứng được nhu cầu của khác hang chứ chưa đáp ứng được nhu cầu đủ của Nhận xétQúa trình điều tra mẫu đối tượng là sinh viên với dòng sản phẩm mục tiêu là là sữa tươi củaVinamilk ta thấy được nhu cầu sử dụng sữa trong sinh viên là khá cao mặc dù đây là đốitượng chưa có thu nhập riêngNhiều người uống sữa thanh trùng nhưng lại không phân biệt được sữa thanh trùng với sữa tiệttrùng,chưa hiểu rõ được lợi ích của dòng sản phẩm sữa thanh trùng Vinamilk cần có chiếnlược giúp khách hang hiểu dượcđiều này nhằm nâng cao sản rộng thị trường ,tangdoanh phân tích cụ thể điểm mạnh,điểm yếu ,hạn chế,đối thủ cạnh tranh đề ra chiến lược cạnhtranh hoàn hảo,xúc tiến sản phẩm rat hi trường trong và ngoài 3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNGMARKETING1. Môi trường vi Môi trường bên trong-Có ban lãnh đạo tài giỏi nhạy cảm với thị trường hiểu biết rộng về marketting-Đội ngủ quản lý nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm trong ngành, nắm vững nghiệpvụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường-Mối quan hệ với các bộ phận trong cty rất tốt, luôn được sự ủng hộ, hổ trợ củaphong tài chính kế toán, quản trị nhân sự, nghiên cứu phát triển-Năng lưc nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường mạnh, có khả năngnghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng và mở rộng dòngsản phẩm cho người tiêu ngũ bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu và xu hướng tiêudùng, tiếp cận thường xuyên với người tiêu dùng ở các điểm bán Môi trường bên Các nhà cung ứng Cơ hội-Có lợi thế mạnh hơn các đối thủ về nguồn nguyên liệu đầu vào-Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá hổ trợ tàichính cho nông dân của hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sủa, và hiện tại 40% sữa nguyên liệuđược mua từ nguồn sản xuất trong 2009 đàn bò cả nước cung cấp khoảng 278,19 ngan tấn sữa tươi nguyên liệu trongđó vinamilk thu mua gần 130 ngàn tấn chiếm tỉ lệ gần 50%.-Ngoài ra Cty còn xây dựng các trang trại bò sữa trực thuộc Cty đó là Cty TNHHmột thành viên bò sữa Việt Nam và Cty sữa Lam Sơn. Cty TNHH một thành viên bò sữaViệt Nam có 5 trang trại chăn nuôi bò sữa với quy mô lớn hiện đại nhất Việt Nam trải dàitừ Bắc đến Nam ở các tỉnh Tuyên Quang, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng, Thanh đàn bò của 5 trang trại hiện nay là 4064 con. Cty sữa Lam Sơn có một trang trại bòsữa với 820 con. Tổng sản lượng sữa tươi nguyên liệu cung cấp trong năm gần 2000 nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa giúpCty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung nguyên liệu đường có nhiều nhà cung cấp Nhà máy đường Biên Hòa, nhàmáy đường Quảng Ngãi...nên tạo được ưu thế trong việc chọn nhà cung máy móc thiết bị được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổitiếng tren thế giới như Tetra pakThụy Điển, APV của Đan Mạch Khó khănNhu cầu về sữa tươi rất lớn nhưng sản lượng sữa trong nước chưa đủ để đáp ứng nên phảinhập nguyên liệu từ nước ngoài với giá cả cao và bị động trong khâu cung Các trung gian maketting Các trung gian phân phối+Thuận lợi-Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Cty là yếu tố thiết yếu dẩn đếnthành công trong hoạt động kinh doanh cho phép cty chiếm được số lượng lớn kháchhàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu thống phân phối nội địa rộng rãi và mạnh mẽ với 250 nhà phân phối và trên140000 điểm bán lẻ ở 64 Tỉnh thành trong cả trường xuất khẩu Cty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua cácnước khác trong khu vực và trên thế giới+Thách thức-Hệ thống phân phối ở vùng nông thôn và miền núi chua phát triển mạnh đặc biệtlà miền núi do điều kiện khó khăn. Các trung gian vận chuyểnHệ thống kho bãi nhiều với hai tổng kholà xí nghiệp kho vận Tp Hồ Chí Minh vàxí nghiệp kho vận Hà nộiĐầu tư hơn 300 xe tải nhỏ cho các nhà phân phốiCó hệ thống xe lạnh vận chuyển đảm bảo được lượng sữa là một lợi thế cạnh tranh sovới đối thủ Các trung gian tài chính-Được sự hổ trợ vốn của nhà nước, mà cụ thể la Bộ tài chính. Vốn chủ sở hữu chiếm 77%là nguồn vốn tự do. vốn huy động từ việc bán trái phiếu, cổ phiếu, vốn FDI, ODA choviệc đầu tư các dự án chế biến sữa cũng như các dự án đầu tư phát triển vùng rủi ro về ngoại tệ phát sinh khi có sự khác biệt đáng kể giữa các khoản phải thu vàcác khoản phải trả theo đồng ngoại tệ ảnh hưởng trọng yếu đến kết quả kinh doanh-Rủi ro về tính thanh khoản cao Các trung gian cung ứng dịch vụ markettingCác công ty quảng cáo có vai trò rất quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu của15công ty. Khi mối quan hệ với các công ty nay không tốt sẽ bất lợi cho công ty sữa trongviệc quảng bá sản phẩm đến người tiêu Các đối thủ cạnh tranhChịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady, Netsle,Mộc Châu va Hanoimilk. Trong đóđối thủ mạnh nhất của sữa nước Vinamilk là Dutch đối thủ cạnh tranh đều có mặt háng sữa nước phong phú nhiều loại, và có nhiều sảnphẩm có khả năng thay thế cho sưa tươi với những đặc tính vượt trộiSong sản phẩm sữa nước Vinamilk vẫn có ưu thế cạnh tranh hơn hẳn các sản phẩm khácvới chất lượng tốt đó là trong sản phẩm sữa tươi vinamilk thì tỷ trọng sưa tươi rất caochiếm từ 70%-99% trong khi sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh là sữa hoàn nguyên chỉchứa 10% sữa khảo sát cho thấy số người lựa chọn mua sữa tươi 100% nguyên chất có đường củaVinamilk là 26,5%, của Dutch Lady là 15,7% Khách hàngĐối tượng khách hàng rộng lớn bao gồm cả người tiêu dùng và người bán lại, kháchtrong nước và ngoài nước. Trong đó khách hàng hướng đến là khách hàng nội địa. Mứctiêu thụ sữa tươi bình quân ở nước ta là 19lit/người/năm còn thấp so với nhiều nước trênthế giới như Thái Lan25l, Trung Quốc 23l vì vậy nhu cầu tiêu thụ sữa ở nước ta còncao và có khả năng Giới cung ứng trực tiếpHợp tác với Viện Dinh dưỡng quốc gia nên chất lượng được đảm bảo bởi viên Dinhdưỡng quốc gia tạo được lòng tin đối với khách hàngGiới công luận báo chí ,truyền thanh có ảnh hưởng rất lớn đến sản phẩm chỉ cần đưa tin16bất lợi như sữa nhiêm melanin là khách hàng sẽ không dùngGiới công quyền cũng ảnh hương rất lớn đến hoạt động của công ty. Về mặt này thì sữanước Viinamilk có nhiều lợi thế vì là doanh nghiệp nhà nước với nguồn vốn đầu tư chínhcủa Bộ tài chính. Lợi thế nhờ chính sách khuyến khích nông dân nuôi bò sữa ở vùng caonguyên đồi núi vùng kinh tế hoạt động xã hội Vinamilk cũng có lợi thế khi được tổ chức người tiêu dùng bìnhchọn là topten hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1997-2009, cục vệ sinh an toàn thựcphẩm công nhận là sản phẩm an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm .2 Môi trường vĩ Môi trường nhân khẩu họcThị trường trong nước là một thị trường tiềm năng với 86 triệu dân trong đó trẻ em dưới15 tuổi chiếm 26%. Kết cấu dân số ở Việt nam là dân số trẻ với tốc độ tăng trưởng là1%là cơ hội cho sản phẩm sữa tươi phát triển. nhưng hiện nay nước ta đang ra sức thựchiên chính sách kế hoạch hóa nên trong tương lai tỷ lệ trẻ em sẽ giảm là nguy cơ cho Môi trường kinh tếMặt bằng thu nhập của người dân ở nước ta còn thấp trung bình 7,6 triệu đời sống của đasố người dân còn nghèo nên nhu cầu uống sữa chưa cao. Sự chênh lệch về mức sống giữathành thị và nông thôn rất lớn, mức thu nhập của dân thành thị cao gấp 5-7 lần ở nôngthôn vì vậy nên sức mua chủ yếu tập trung ở thành thị. Trong khi đó hơn 70% dân sống ởnông thôn vì vậy đây là một thách thức lớn của doanh nghiệp trong việc nâng cao tỷ lệuống sữa ở nông lương được tăng vừa là cơ hội vùa là thách thức của doanh nghiệp vì khi tiền lương17tăng thì người dân chi tiêu nhiều hơn và uống sữa là tốt cho sức khỏe nên được người tiêudùng quan tâm nhưng lại gặp vấn đề khó khăn là lương tăng thì phải tăng lương cho nhânviên công ty nên dẫn đến tăng chi phí nên phải tăng giá thành sản chỉ vậy nền kinh tế thế giới luôn biến động cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêuthụ sản Môi trường tự nhiênMôi trường tự nhiên cũng gây những thuận lợi và khó khăn rất lớn cho doanh nguyên liệu chính là sữa tươi nên không phải là nguồn tài nguyên khan hiếm. Gặpkhó khăn trong việc xử lý chất thải trong quá trình sản xuất và làm bao bì đóng biến đổi lớn về nguồn nguyên liệu xăng dầu dẫn đến tăng chi phí vận hậu nước ta thất thường thiên tai thường xuyên xảy ra lại thêm việc Trái đất ngàycàng nóng lên làm nhiệt đọ tăng cao gây khó khăn trong việc bảo quản vì sữa nước là sảnphẩm dễ Môi trường công nghệSự phát triển của khoa học công nghệ cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến doanh phát triển của máy móc làm cho việc chế biến nhanh hơn dảm bảo an toàn vệ sinh thựcphẩm hơn và việc bảo quản sản phẩm lâu hơn. Về mặt công nghệ thì sữa tươi Vinamilkcó lợi thế hơn hẳn các đối thủ khi sử dụng những công nghệ hiện đại trong quá trình sảnxuất. ứn dụng được các công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế. Sản phẩm sữa tươi 100%Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền khép kín. Công nghệ ly tâm tách khuẩn lần đầutiên được ứng dụng vào sản xuất. triển khai thành công hệ thống Microsoft Dynamics SL,và đòng thới đưa ERP và giải pháp bán hàng bằng PDA cho các nhà phân phối đã nângcao được năng lực quản lý bán hàng. Tuy nhiên Vinamilk cũng gặp khó khăn đó là chi18phí cho việc đổi mới công nghệ quá cao nên làm tăng chi phí nên sẽ ảnh hưởng đếndoanh thu nếu không tăng giá bán và công nghệ phát triển nhanh một ngày một đổi mớinên bắt buộc phải theo kịp công nghệ mới nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh đi Môi trường chính trị-pháp luậtMôi trường chính trị trong nước tương đối ổn định đó là một lợi thế cho doanh nghiệptiếp tục phát triển sản doanh nghiệp cũng gặp phải những vấn đề phức tạpdo hệ thống pháp luật chưa hoàn chỉnh nhiều thủ tục phức tạp gây khó khăn trong việctiêu thụ sản cục cạnh tranh, cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng , cục vệ sinh an toàn thực phẩmdược thành lập yêu cầu doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm của mình đểcạnh tranh được với các đối 4 HÀNH VI KHÁCH hàng và phân loại khách hàng● Khách hàng của cty VinamilkKhách hàng của công ty Vinamilk là một tập hợp của những cá,tổ chức..Có nhu cầu sử dụngsản phẩm hay phân phối sản phẩm của quan hệ của ngân hàng với khách hafnglaf mốiquan hệ 2 chiều ,tạo điều kiện cho nhau cùng tồn tại và phát triển.●Phân loại khách hàng của công ty+ Khách hàng là người tiêu dung sản phẩm của công ty ,có nhu cầu sử dụng và mong muốnđược thoản mãn nhu cầu đó của mình.+ Khách hàng là nhà tổ chức là những nhà phân phối ,nhà bán buôn,bán lẻ,đại lý của côngty,sử dụng sản phẩm của cty để làm chức năng phân phối lại sản Nhận diện khách hàngĐể nhận diện được khách hàng của công ty mình hệ thống phần mềm ngoài việc thu thập đượcthông tin cơ bản về phía khách hàng thì cần thu thập them các dữ liệuKhách hàng cá nhânThông tin nhân khẩu họcThông tinDữ liệu về hành viThông tin cơ bản về khả năng tài chínhKhách hàng tổ chứcThông tin mô tả tên khách hàng,địa chỉ,điệnthoại/fax/Website..Thông tin giao dịchThông tin phản hồi từ những tác độngMarketingkhó khan của khách hàng,yêu cầucủa khách hàng,mong muốn của khách tinhọ tên,chức vụ,ngày sinh,địa chỉ,sốđiện thoại..Loại sản phẩm sử dụng và tương có thể thu thập được nững thong tin như vậy hoàn toàn là 1 điều dễ dàng,vì có thể tận dụngnhững thong tin giao dịch trong quá khứ mà công ty đã thu thập được,ngoài ra do công ty dãthường xuyên tổ chức các cuộc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng,tổ chúc các hội nghị kháchhàng nhằm thu thập các ý kiến khách hàng ,thăm dò khách hàng qua ý phiếu thăm lượng khách hàng của thị trường sữa rất đa dạng và phong phú. Có đầyđủ tầng lớp và lứa tuổi từ trẻ sơ sinh tới người già. Đây là một nghành có thịtrường tiêu thụ rộng lớn. Vậy nên Vinamilk có rất nhiều cơ hội để quảng bá hìnhảnh và sản phẩm của mình tới người tiêu dùng để mọi người tin dùng và sử tiêu dùng đa số dùng sản phẩm sữa với mục đích là bổ sung chất dinhdưỡng vậy nên chi tiêu cho sản phẩm này chiếm khoảng từ 5 – 10% thu nhập củabản thân. Yêu cầu về chất lượng đòi hỏi cao. Vì đây là sản phẩm trong giỏ hànghóa bổ sung chất dinh dưỡng nên cần đảm bảo an toàn vệ sinh và hơn hết là về vấnđề giá cả phải phù hợp với từng tầng lớp tiêu dùng ngoài xã hội. Để tất cả mọingười đều có thể chọn cho mình một sản phẩm sữa phù tiêu dùng sử dụng sữa đa số đều chung thành với sản phẩm mình lựachọn. Qua điều tra thực tế cho thấy có khoảng 80% người tiêu dùng chung thànhvới sản phẩm và thương hiệu tiêu dùng của họ. Vì khi sử dụng họ đã cân nhắc kĩlưỡng và tin dùng. Và với Vinamilk, khách hàng rất chung thành với nhãn hiệunày. Từ đó ta nhận thấy, đây là cơ hội để Vinamilk phát triển và mở rộng thịtrường tiêu thụ của xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu củakhách xưa có câu "khách hàng là thượng đế". Vinamilk có những chínhsách và những chương trình khuyến mại, giảm giá chi ân khách hành đặc làm cho thương hiệu ngày càng trở nên thân thuộc với người dân.●. Công đa số người dân tin dùng sản phẩm sữa Vinamilk. Qua một cuộc điều tra22thực tế gần đây cho thấy cứ khảo sát 10 người thì có 6 người thích dùng sản phẩmsữa Vinamilk và đã công ty trực tiếp ảnh hưởng tới hoạt đông marketing của Vinamilk baogồm giới tài chính như Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập XíNghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công tythâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam; Cơ quan nhà nướcnhư Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ vốn điều lệ của Công ty trên sàn giao dịch chứng khoán; Các phương tiệnthông tin đại chúng mà Vinamilk có liên kết như đài phát thanh truyền hình HàNội các đài báo địa phương…có sự liên kết này sẽ giúp Vinamilk quảng bá hìnhảnh và thương hiệu của mình nhanh và hiệu quả hơn tới người tiêu sơ một số khách hàng cá nhân của Vinamilk23Họ là những cửa hàng tạp hóa sử dụng chủ yếu và trung thành với Vinamilk trong những nămqua với số lượng hàng nhiều và giao dịch 5 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU1. Phân đoạn thị số lượng mặt hàng đa dạng nên sữa nước Vinamilk lựa chọn phân đoạn theophương pháp phân chia với các tiêu thức được lựa chọn là- Tiêu thức địa lýdựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm phân chia thành 2đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn- Tiêu thức nhân khẩu họcdựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị trường khác nhaulà trẻ em, người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại sữa dùng cho gia đình và cho cánhân- Tiêu thức hành vi mua của khách hang thì dựa vào trang thái sức khỏe và lợi ích tìm kiếmphân đoạn thành người bình thường,suy dinh dưỡng và người bị bệnh béo phì,tiểu đườngb. Mô tả các đoạn thị trường- Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số cả nước và là đói tượngkhách hàng chính sử dụng sữa nước vì vậy đây là đối tượng cần hướng đến nhiều em thường hiếu động thích nhảy nhót và màu sắc càng sặc sỡ càng tốt. thích đồ ngọtvới nhiều mùi vị khác nhau đặc biệt là lớn 15-59 tuổi chiếm 66% dân số cả nước một tỷ lệ khá cao. Đây là đối tươnglao động có thu nhập và nắm giữ chi tiêu nên là đối tượng quyết định mua thường hayquan tâm đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm-Người già chỉ chiếm 9% dân số một tỷ lệ khá nhỏ và người già hay sử dụng sữa bột ítdùng sữa nước vì vậy đây lừ đối tượng cần phải lôi kéo làm họ thay đổi xu hướng tiêu24dùng sữa-Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số cả nước và đang có xu hướng tăng. Mật độ ngườidân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phân phối sản phẩm. thu nhập của ngườidân thành thị cao hơn nên họ quan tâm đến sức khỏe hơn và thướng sử dụng sũa cho cảnhà. Họ thường trung thành với sản phẩm sữa đã chọn. riêng đối với sưa tươi Vinamilkthì ở Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng nông thôn chiếm một tỷ lệ cao 70,4% dân số cả nước nhưng mức sống của ngườidân rất thấp rất ít khi cho con uống sữa. Mật độ phân bố dân cư ở đây so với thành thị làthấp-người bình thường chiếm một tỷ lệ lớn và nhu cầu của họ rất phong phú có thể uốngđược hiều loại sữa đặc biệt trẻ em thích những thức uống ngọt-Người bị bệnh béo phì,tiểu đường tỷ lệ người bị bệnh béo phì tiểu đường đang có xuhướng ngày càng tăng tỷ lệ này hiện nay rất lớn đặc biệt là trẻ em. Đối với trẻ em dưới 15tuổi tỷ lệ này chiếm đến 21% và có xu hứơng ngày càng tăng. ở người lớn tỷ lệ này cũngkhá cao và có xu hướng tăng. Người già mắc bệnh béo phì chiếm đến 18%-Người bị bệnh còi xương suy dinh dưỡng thương gặp ở trẻ em dặc biệt là ở miền núi vànông thôn đối tượng này cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn ến 13% nhưng thường không cókhả năng mua sữa uống2. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêuVới nguồn lực của doang nghiệp khá lớn , mức độ có thể đa dạng hóa sản phẩm cao nênsữa nước Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn bộ thị trường với mỗi đoạn thịtrường mỗi đối tượng khách hàng đều có những sản phẩm phù hợpĐối với trẻ nhỏ dưới 6 tuổi thì có sữa hộp 110ml, trẻ từ 6 tuổi trở lên và người lướn thì có25 “THƯƠNG HIỆU SỮA SỐ 1 VIỆT NAM” Nghiên cứu thị trường của Nielsen năm 2021 theo doanh thu và sản lượng trong ngành hàng Sữa ngày 10/03/2021Chia sẻ Vinamilk - Vươn cao Việt NamCông ty sữa Vinamilk không ngừng mở rộng nguồn nguyên liệu, đẩy mạnh đầu tư và nghiên cứu sản phẩm mới với mong muốn mang đến dinh dưỡng tối ưu cho người Việt

báo cáo nghiên cứu thị trường sữa